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郭台铭曾经的美国梦:花5天等客户对方只给5分钟,说完全不怕,那是假的 ...
海林西北名优特 发表于:2017-7-28 15:57:11 复制链接 发表新帖
阅读数:314
鸿海董事长郭台铭规模达3000亿元台币(约670亿人民币)的美国投资计划,今年备受外界瞩目,美国至少有7个州都想争取鸿海来设厂,将郭台铭奉为上宾。
曾经名列台湾首富的郭台铭,30年前开发美国市场时,完全是另一种局面。

那时只有30几岁的郭台铭,不仅在美国屡吃厂商闭门羹,晚上为了省钱只能找每晚不超过1000元台币(约220元人民币)的廉价旅馆,白天还得一边开车,一边学英文。
根据前《天下》杂志总主笔杨艾俐4月底出版的专书《郭台铭霸业》内容,1980年台湾经济起飞,郭台铭也与众多中小企业一样,提着皮箱就出国找客户、找订单。
郭台铭第一次到美国争取订单,对象是美国电信业巨擘AT&T的子公司朗讯(Lucent Technologies),位于美国东岸的纽泽西州,该公司做连接器。
那时的郭台铭阮囊羞涩,连车子都不会开,飞机一定选最便宜的红眼班机。
郭台铭说:“说完全不怕,那是假的!”

书中写道,郭台铭在周五上午抵达纽泽西,下午由代理商载他去朗讯,但美国企业通常在周五下午就形同周末。
对方告诉他说:“我家里有事,你最好星期一再来。”
郭台铭只好回到旅馆,一下多出3天的出差支出,但当时他身上没什么现金,又没有车,哪里都去不了,为了省钱只好一天吃两个汉堡打发。
到了隔周一,郭台铭再去拜访朗讯的采购经理,对方又推说周一不见供应商,直到周二才见到人,对方给了郭台铭两张蓝图。
没想到,郭台铭等于花了5天时间,只见到客户5分钟。
朗讯采购经理说:“这是一张产品蓝图,你们试试看,把价钱开出来!”
几次接触下来,他发现美国市场的门槛很高,找代理商是下策且相对被动,宁愿自己主动去见客户。
因此郭台铭聘了一位美国人,两人常常一边开车,他一边学英文,顺便认识美国的真实面貌。
书中提到,郭台铭总是选Motel 6这类的便宜旅馆,每晚只要10多块美元,但进了房间他不会马上就寝,得准备接下来几天拜访客户的资料。
不到1年,郭台铭已经跑遍全美国30几个州。

后来郭台铭认为,要能在全球高科技业生存,最好搬到美国,每天闻到高科技味道、摸到美国客户需求,体验高科技速度感。
于是,郭台铭带着一家人到美国打天下,既做工厂、也做研发,还做市场,在美国一住就是11年,从此对美国市场与客户有了深入了解。
郭台铭在今年6月22日举行的鸿海股东会上层说:“现在(鸿海)在美国有工厂,(第1任妻子林淑如)两个小孩也都在美国长大,我个人在美国住了11年,对美国不陌生。”
“美国这次招商动作积极,我跟戴正吴4天之内就接待了3个州长,现在在美国,鸿海也有团队正在跟他们谈。”
郭台铭也提到,当天早上才接了1位美国州长的电话,“这次美国招商的热诚与决心,美国制造政策的执行力远远超乎想像,因为美国政府体认到,制造业的流失对于美国中产阶级的缩减是一大危机”。

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