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如何做电商(热词:微信开发)更容易成功?
xjalpha 发表于:2017-12-18 12:05:18 复制链接 发表新帖
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以前一直听人们讲“选择比努力重要”,现在从传统转到电商(热词:微信开发)更感觉如此。俗话说“思路决定出路,起点决定终点”,虽然这话不是百分百的准确,但是对于刚从事电商(热词:微信开发)的人来讲,确实很受用,如何才能不做电商(热词:微信开发)民工?如何才能通过努力换来实实在在的利润呢?应该考虑以下几个因素:

1、在做电商(热词:微信开发)之前要对自己的定位做一个分析,不一定准确但一定要提前想好。选择什么样的产品?从那里入手、准备怎么组建团队等

2、与电商(热词:微信开发)前辈相比,应该考虑那些因素?

首先,来说一下定位,也许“定位”这个词太大了,那就从产品选择来说起吧,如果是生产企业,那从现有产品中选择或另行设计生产就好了。但如果不是生产企业,那在产品的选择上就要注意以下几点了:

第一选择产品必须高毛利润很多人把电商(热词:微信开发)的毛利做到50%,但是有可能这都不是高利润,做电商(热词:微信开发)只有做暴利的产品,才更容易成功,比如70%、80%毛利的产品,暴利意味着少投入高回报,只有利润高,在投入广告方面,才会更大方。即使投入了很多广告费,依然是赚钱的。

第二选择产品客单价尽量要高最佳在200以上,尽量可以让用户多买几件,做到更高的客单价。500、600这样的客单价都不算很高。但是找产品的时候,客单价能做到300、400就可以了。

第三:选择可以反复消费的产品这样留住用户反复消费,且忠诚度也会提高。其实,对于线产品,这条也依然适用,不要整天去想着开发新客户,如果一个客户只能在你这里消费一次,那注定肯定做不大,而且会非常累,只有可以短时间内反复消费的产品,才能让客户不断的累积、增加,绑定好服务好你的客户,你会觉得生意越做越轻松。

第四:选择没有明显的季节性的产品如果是有季节性的产品,就意味着你一年当中有很多天生意是非常糟糕的,或者你要准备四季的产品去满足你的用户,这意味着你要有更多的存货压力,资金流动性就会很差,当然,对于高手来说这些都不是说什么,高手的供应链管理可以很好地解决这些问题,而对于低段位的你来说,尽量不要这么做。

第五:选择产品的更新换代相对较慢的产品最好一个产品可以卖一辈子。这意味着,不用整天去想着产品开发,产品开发是一个巨大的工程,而在有了产品以后,就只做好销售就好了。

第六:选择有一定市场规模的产品这个你可以核算一下,看看你的这个类目,前50名每月累计销售的金额是多少,就知道大概的一个市场规模了。排名前三名的都是哪些家,第一名的单月销售在2000笔,第三名的单月销售也在1000笔以上,那么这个类目虽然不是大类目,但是对于低段位来说,绝对是一个可以活的很滋润的土壤。

第七、选择售后服务较少的产品选择产品时,最好无需售后服务,或者售后服务非常简单而且时间很短的售后服务,这样才不会随着发展,让售后服务成为拖累,而且这个售后服务的成本,一定要在选择项目是计算好。

如果上面的条件产品都具备,那么电商(热词:微信开发)之路应该会平坦许多了(违法的千万不要做哦),如果不能都具备,如果能具备其中的几个,也是非常好的。这样做电商(热词:微信开发)的人能够少走一些弯路。

其次,既然已经准备入手做电商(热词:微信开发)了,应该考虑哪些因素呢?应该考虑以下几点:

第一:做电商(热词:微信开发)一定要赚钱只有见到回头钱才能更有信心和希望。这里的赚钱是见到回头钱,是扣除成本还会略有盈利!在可能的情况下建议做可以迅速盈利,回流资金,增加财富的产品。也许有人会说这样目光短浅,那个人认为低段位的电商(热词:微信开发)朋友目标还是要变得短浅一点为好。只有活着的人才有资格谈论将来,如果每天都为生存担忧,会有很多时间去考虑将来吗?而资金投入少、人力需求少,利润高的产品恰恰可以比较快的见到回头钱。

烧钱做用户量,做规模,做市场占有率那是电商(热词:微信开发)大佬们的事,对于低段位选手,一定要慎重再慎重,这种想法不可有,首先不单是没有那么多的钱可以烧,甚至还要为生活而担忧。如果一直不赚钱,那能坚持多久?如果一直赔钱,又打算陪多久??所以有钱回来,一计算,还是赚钱的,虽然不多,但这是成功所必须的催化剂,意味着以后会更坚定的坚持下去,意味着可生活在阳光下。没有阳光的日子,可想而知生活是多么的迷茫。

第二:合理使用手里的资金 手里有钱,心就不慌。少投入、少库存(不受季节变化影响的产品,产品更新换代慢的产品,保证可以保持较小的库存规模),少投入不代表不投入,而是说钱一定要花在刀刃上,钱尽量不要压在货上或者其他固定的投入上,比如说办公场所、仓库、办公设备上等。钱只有投入到营销上,钱和商品才能滚动起来。(有钱可以随便花的除外)

第三:心态要平而不急 做可以反复消费的产品可以不断积累客户,这样就能够看到自己的进步。即使如蜗牛一般的速度前行,虽然很慢,但是固定客户数量是在增加的,销售额一直是在增加的,就可以看到自己的进步。

第四:给自己留下允许犯错的空间和时间 店就会有更长的寿命。低段位卖家尽量避免进入走量的迷途,走量不单单取是产品便宜,利润低就可以,更多的是推广力度(这可是实实在在的钱啊,也是高一点段位卖家具备的能力),客服的销售能力等等很多因素,而不走量,就意味着不用压那么多的货,不用请那么多的客服,不用使用复杂的客户关系管理系统和供应链管理系统,不用投那么多的广告,即使转化率低一些,由于利润足够高仍然还有很大的盈利空间,可以说只要能卖出去,就会稍有盈利,就有了更多犯错和成长的机会。利用好这段时间提升自己的段位。

第五:精力用在销售上 为什么在刚开始进入电商(热词:微信开发)行业的时候,建议大家选择没有明显季节性的产品而且尽量一款产品形式比较固定,可以尽量卖的久一点的产品。因为产品的开发是一件非常费精力的事情,而且开发完成后又需要进行产品包装、文案等一系列的事情,还有客服的培训等等,把精力都花在这个上面,而对于低段位卖家来说,可能就会把所有精力都陷入其中,而没有精力去好好的研究产品的销售和渠道的拓展上面,从而导致销售不利,库存上升,资金流动减慢,收入降低,最后陷入被动。

第六:学会聚焦这是很重要的一点,产品、精力、钱都在聚焦,聚焦者更容易成功。

最后 培养回头客。

在营销中最重要的是如何把新客户变成老顾客,如果在计算中加入了回头客的比率,整个收益就会完全不同了,当然,这个也更高级一些,而低段位的电商(热词:微信开发)不要把这部分收益计算进去,在不计算回头客的前提下也必须是赚钱的。希望有能力的低段位电商(热词:微信开发)再深入去研究。真正的差异,在营销和品牌上,营销决定了产品的曝光度,而品牌决定了用户的忠诚度。

欢迎联系个人QQ1942190778、微信(热词:微信推广)18333800575讨论互联网问题。

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