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优信的雄心:布局2000家线下门店,深度服务基层消费者
最新西安 发表于:2017-8-24 11:37:00 复制链接 发表新帖
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2017年上半年31省(区、市)经济数据日前公布,我国经济的各项指数喜人,GDP增长达到6.9%,超过市场预期,其中消费指数抢眼。在“消费经济”的大背景下,二手车作为其中一个庞大的市场,其发展潜力不可估量。中国汽车流通协会联合第三方权威机构公布的“二手车市场发展指数”指出,2016年一季度至2017年二季度,二手车市场指数从5.0增长到22.5,发展势头迅猛;今年上半年,二手车累计销售583.71万辆,预计今年二手车全年交易量将突破千万辆。
今年,二手车市场欣欣向荣,正迎来政策红利、资本青睐、市场利好的发展良机,如何抢抓二手车市场的机遇,激活存量市场,满足基层消费需求?这些命题一一摆在二手车电商平台的面前,作为中国二手车电商领军企业,优信早已洞悉市场变化,再次借东风起航,率先探索“全国直购”业务,布局2000家线下企业,立下覆盖每一个县级城市的“军令状”,在行业内一石激起千层浪。
目标:一站式交易服务平台
自2011年成立以来,经过6年的业务布局和快速发展,优信获得投资总额10亿美元,目前是是融资总额是最大最多的二手车电商平台,也是交易量率先突破100万台的二手车电商平台,累计交易额达900亿元,已发展成为国内最大的二手车电商平台。毋庸置疑,“优信速度”让行业和市场惊叹。
近年来,优信立足于创业创新,积极探索和推动二手车市场的变革和发展。优信致力于探索创新交易模式,相继推出“集中车源网上交易模式”、“双通道交易模式”,以分散车源集中化、交易时间固定化的方式,满足车商需求;持续提高检测、物流、交易、金融等各方面业务能力,逐步引导二手车交易新模式;通过推出目前行业最高标准的服务承诺——“优信认证”服务,构建二手车诚信体系,规范二手车交易流程,使消费者信得过、车商卖得动。
正是基于以上业务的深耕和布局,今年6月,优信紧跟市场机遇,率先推出“全国直购”业务。“全国直购”是将线上线下相结合的交易模式,以“线下门店+物流服务+服务保障”为宗旨,提供零负担、一站式的跨区域购车服务,使消费者全新体验一站式交易服务,并引领二手车电商平台跨入新零售时代。
目前,优信是行业内唯一可实现、提供“全国直购”服务的二手车电商平台。
雄心:引领二手车市场跨入全新时代
国家统计局日前公布一组统计数据:城乡居民主要耐用消费品拥有量不断增多,农村居民消费升级换代趋势明显,其中汽车在农村居民耐用消费品拥有量中增长速度最快,较2012年增长了164.1%。这组数据表明,近年来,我国消费升级下沉趋势明显。未来,二手车更广阔的市场在三四线城市,甚至农村。
三四线城市及农村有巨大的二手车消费需求,但二手车车源主要集中在一二线城市,这是目前二手车市场的又一大困境,区域限制严重抑制了二手车消费需求。优信“全国直购”业务的推出,正是打破这一尴尬局面的有利“武器”。
据悉,优信计划于2020年,构建完成2000家线下门店和100城对200城的物流线路,业务范围涵盖每一个县级城市。未来,消费者可通过优信遍布全国的体验店或优信二手车APP,实现在线选车、直播看车、在线下单,并通过优信提供的一站式交易服务,在5个工作日便可等到爱车送上门。
作为国内最大的二手车电商平台,优信的这份计划表彰显了它雄厚的实力。更值得令人期待的是,优信将通过建立骨干线+中心仓、联络线+中转仓以及最后一公里的物流布局,实现点线结合、多维分发的高效物流体系,使二手车电商物流进入2.0时代。
正是这样的美好愿景,抓住了基层消费者的心。“全国直购”业务仅推出两月,罗兰贝格数据就显示,一二线、五六线城市消费者对“全国直购”模式好感度高达83%,三四线城市的消费者好感度更是高达87%。
优信“全国直购”业务的推出,契合了二手车市场发展新趋势,激活了全国二手车的存量市场,实现二手车跨区域流通,开启了二手车“网购”新时代。优信的这步棋,走得又稳又大胆,市场终究是属于创新者的。
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