微信群里“挖”货源

2018-04-22| 发布者: 我是個物質的人| 查看: 3047

近几个月,吉林货运中心生产部代理技术员郭金平均每月承揽快货100多吨,且逐月呈递增趋势。原来,他加入了一个货主建立的微信群,快货货源都是在那个群里“挖”来的。郭金今年37岁,处事沉稳,工作认真,在营销上有 ...

近几个月,吉林货运中心生产部代理技术员郭金平均每月承揽快货100多吨,且逐月呈递增趋势。原来,他加入了一个货主建立的微信群,快货货源都是在那个群里 “挖”来的。

郭金今年37岁,处事沉稳,工作认真,在营销上有着一股锲而不舍的劲头。平时休息的时候,他就开着私家车寻找营销目标。

普瑞纳饲料有限公司吉林分公司的产品主要销往东三省偏远地区。因为每批货物运量少,汽车配货十分困难,再加上运费偏高,且发运方向分散,产品运输是一个难题。郭金在走访时得知了企业的难处,便与该公司负责销售的张经理取得了联系。郭金详细介绍了铁路货运服务方式,宣传铁路发货优势。得知张经理担心货物破损的问题,郭金立即承诺,他可以自行垫付运费,货到后货主再付款。

面对郭金的热情和诚恳,张经理很感动,立即签订了运输协议,先以 “门到门”的方式发运饲料两吨。货物运输过程中,郭金全程跟踪,确保货物按期、完好到达。张经理对此十分满意,把每月的发货量增加到30吨。此后,在张经理的帮助下,郭金陆续接到普瑞纳饲料有限公司其他分公司的订单。

有一天,郭金突然被拉进一个微信群,一看成员,都是普瑞纳饲料有限公司的销售员。原来,他们为了与郭金联系方便,特意建立了微信群。尽管这些人有的从未与郭金见过面,但他们已将郭金当做朋友,每天在群里发布货源信息,联系运输事宜。现在,他们在微信群里给郭金留言最多的一句话是: “我们相信你!”

孙云海 李英奇


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