2018微信裂变营销-衣服免费穿的营销套路

2018-04-01| 发布者: zy栀幽| 查看: 196

大家好,我是韩锋,一个从事互联网营销已经10年的老司机。每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例,你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群,每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路,关注我,然后 ...

大家好,我是韩锋,一个从事互联网营销已经10年的老司机。

每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例,你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群,每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路,关注我,然后私信“申请加入”,就会获得入群的信息

2018微信裂变营销-衣服免费穿的营销套路

今天给大家分享一个衣服免费穿的营销策略

消费者是上帝,这个观点不知道是谁提出的,在我看来,消费者只是被尊称为上帝,其实他们还是商家的玩物,他们被商家利用免费、赠品、打折、返利、摸奖及 礼仪小姐折磨得死去活来。

让顾客花钱不如让顾客省钱,只有让他省钱了他才愿意过来消费。如何让顾客省钱 呢?答案就是把你的产品做成免费。

举个栗子:

一个开着100万宝马车的人有可能因为10元的停车费,冒着贴罚单的危险把车停在路

边,结果真TMD贴罚单了,这样的例子我身边比比皆是。

通过这个事情,我们可以看到,不管是多么有钱的人,都想少花钱或者不花钱把事办了。所 以免费,不是你愿不愿意的问题,是对手都免费了,你连反击之力都没有了。

免费是帮助客户最大的省钱。“免费”不是你的产品一分钱都不收,而是等同于免费。

让顾客感觉到免费就可以了。经营产品的最高水平就是经营感觉,感觉到位了购买就 水到渠成。因为人大多都是感性的,尤其是女人。

我们举个栗子:

从心理层面讲女人一旦活在嫉妒的怀疑里,一定九头牛都拉不回来,这就是感知大于 事实。所以卖女装卖的是感觉,感觉赚便宜了,感觉有优越感了,感觉好看了,感觉

尊贵了。基于这些理论基础,我们策划了衣服免费穿。

我的群里有一位是做服装生意的老板,经常会关注我在群里分享的一些营销干货,有一次,他看到了我给我河曲同学童装店策划的微信营销方案后,觉得非常好,正好他也只所品牌服装的,就在微信上咨询我,能够给他提供点意见,。他邀请我们去了他的企业,了解了情况之后,我们一起策划了服装免费穿这样一个模式。这位微信好友,经营者一家品牌女装店,同时还有一家洗衣店,那我们如何让服装免费穿呢?

凡在本店消费购买衣服满999元送1000元洗衣卡,此卡可以洗你家所有的衣服,而不

限制只洗本店购买的衣服。此卡,你可以给你的任何朋友使用。请问:这是不是等于 衣服免费穿了。

在此之前我们给他设计的免费是这样的:在本店购买衣服免费一年内干洗,只限在本店购买的衣服。 这项免费,第一不够量化,“一年”和“1000元”后者更直观量化。

第二,一旦限制只洗本店购买的衣服,消费者的“免费”的感觉就打了很大的折扣。最后他家服装店里一些不好卖的款和一些滞销款的衣服,也通过免

费模式的方案一一解决。

在这里,用到了两个思路

第一是免费思路,为顾客免费洗衣服。第二是跨界思路,跨行打劫洗衣店的钱。

看到这里,有很多人一定好奇,送1000元的洗衣卡,那服装店是把钱挣了,但是洗衣店如何挣钱呢?

如果是直接送客户1000元的洗衣卡,那客户用完了,不再来消费,洗衣店不就赔钱了么?

所以我们在给客户送洗衣卷的同时,会告诉客户,这1000元并不是一次性到账,而是分期到账,每个月到账100元,分10个月给到客户,那如果是一个经常需要洗衣服的客户,每个月100元是远远不够的,这时候我们会告诉客户,如果这个月你的100元花完的话,剩下洗衣服只需要8折自付就行,这样我们通过这1000元的免费洗衣卡,就锁定客户几乎一年的消费,更重要的是,洗衣服是个刚需,10个月的时间,足以让客户在我们这里形成消费习惯,客户一旦在我们这里形成消费习惯了,那么我们就锁定他很长时间了。

同时我们还建立了一个客户的微信群,群里经常会分享一些衣橱整理,家具收纳的一些知识,专门针对的就是这些不愿意自己动手的懒人,怎么整理收拾自己的家里,当然这个微信群里不止分享一些这样的衣橱整理内容,每周一,周三,周五,周六都会有专人免费上门取衣服,然后需要洗衣服的人只需要接龙报名,员工就会按照约定的时间去取衣服了。

好了,今天就分享这么多,每天我都会分享一我操作过或者知道过的微信裂变营销案例,你也可以免费申请加入我的微信裂变营销群,每天会分享很多原创的裂变营销方法和思路,关注我,然后私信“申请加入”,就会获得入群的信息


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