o2o是伪命题?接地气的案例在这!

2018-02-26| 发布者: kui92483304| 查看: 4223

经常有传统行业的朋友问我,互联网到底应该怎么玩,有自己做企业的,也有开小店的!传统行业确实不景气,这是大家的共识,所以,一般有朋友咨询我说准备投个几十万开个店的时候,我一般都劝他三思。因为,开实体店的 ...

o2o是伪命题?接地气的案例在这!

经常有传统行业的朋友问我,互联网到底应该怎么玩,有自己做企业的,也有开小店的!传统行业确实不景气,这是大家的共识,所以,一般有朋友咨询我说准备投个几十万开个店的时候,我一般都劝他三思。

因为,开实体店的风险已经不亚于炒期货了,都属于高危行业!如果说投个十来万开个小店起来,那亏了转出去多少还能回来点。如果投几十万来开店,大部分的资金都会在硬件投资,装修,设备等等,要想转出去那只能是割肉,奥迪进去奥拓出来!

有经验的人还好,没有经验的人去开实体店那无疑于自寻死路,还不如把这点钱拿去付个首付投资套房子保险,过一年还能增值不少!

尽管大家都唱衰实体行业,但是也有很多实体项目做的不错的,无一例外,都是借助了互联网的平台,用行业的话来说,走的是O2O模式,就是线上和线下结合的路子。

关于O2O的前景,行业内的观点也是褒贬不一,看好和看衰的各占一派!移动互联网刚刚兴起的时候,以黄太极煎饼为代表的新模式,被视为O2O模式的开端,广受各界追捧,实体店转型必谈o2o和互联网思维,于是很多企业纷纷效仿!

但是,几年过去了,除了美团和大众点评这样的企业走进了我们的生活,真正让人们耳熟蓝翔的O2O企业却是少之又少。大部分传统企业也是在O2O试水的路上折戟而归,还是老老实实上岸走回老路!

于是,这几年唱衰O2O的人占了大多数,甚至连马云在2015年都提出“o2o就是个伪命题”,事实真是如此吗?

不可否认,过去的几年里,以o2o为商业模式的公司的确存活下来的很少,尤其是主打上门服务的业务,比如美甲,美容,美发,包括一些外卖水果便利店这样的业务,更是数量惊人!

一方面和资本市场的环境变化有关,这些互联网公司普遍都要靠风投输血进行扩展,现金流本来就不是很好,一旦没有后续资金,自然就容易死掉!

另一方面,不是每个行业都有o2o的基因,像美容美甲这些低频次低消费的行业,光靠一个上门服务远远解决不了市场和现金流的问题,同时,客户的消费习惯和路径还没有转变,o2o模式在规模还没扩大的前提下很难摆脱靠优惠券和补贴吸引客户的怪圈!

尽管如此,线上线下结合的模式也并非一无是处,据我了解,有很多实体店借助美团大众点评这样的平台就发展的很不错!

看过我之前的文章《草根创业,这两个互联网+项目能让你年赚50万》的,应该熟悉里面介绍的一个案例!一个老板,雇了7个按摩师,没有租店面,没有买设备,不用承担人员工资。仅仅只是依靠美团大众点评,每天的客户基本接不完。

o2o是伪命题?接地气的案例在这!

上门按摩的百度指数1000多

每天做的事情很简单,客户通过这些网络平台找到他,给他打电话,他安排技师上门服务,每一笔费用技师拿4成,他拿6成,一个技术平均一个月的收入是7000,他的收入是多少,你可以算一下!

你说他不是o2o吗?这是典型的o2o模式,线上下单,线下体验,上门服务的流程!他们没有使用优惠券引流,也没有做广告,但是依然生存的很好!

如果说上门按摩太low的话,那另一个例子显然要高大上一点,专注于上门修手机业务的“闪修侠”,被媒体报道过很多次!

o2o是伪命题?接地气的案例在这!

第一次看到的时候我觉得又是一个不怕死的,但是一听介绍,人家一个月盈利几十万,在百度上一搜,做广告的不少。如果能投的起百度竞价,那必然是很赚钱的,可想而知,这个领域还是很不错的!

o2o是伪命题?接地气的案例在这!

其实,o2o模式本身并没有错,错的也许是每个行业自身的基因,闪修侠之所以能起来,是比较符合刚需,高客单价的这个特点的,尽管不是高频,但是市场够大。

为什么餐饮o2o大多都能成功,因为既满足了刚需,又是一个高频消费,只要味道过得去,速度够快,也还是很赚钱的!

但是,如果只是为了赶时髦而且往o2o上靠,最终结果只能是赔本赚吆喝!

互联网给我们带来的改变是,客户的选择路径发生了变化,不管是o2o,b2b还是c2c,最终决定成败的是,你是不是能给客户真正带来了便利!

而对商家来说,客户在哪,我们就应该出现在哪,我们关注的不应该是模式本身,而是怎样用最低的成本轻松地获得客户。

对大部分传统商家来说,做o2o应该放弃做大的思想,做大往往就是做死,老想着做平台的往往都死得很快,专注小市场的往往却能活得很好,还是那句话,不怕小,就怕倒!

我是老胡,实体对接互联网操盘手,每周发布5篇关于线下商业和互联网营销的原创文章。关注公众号:胡老思!每周代替你读一本书,每周末分享一篇读书笔记!个人微信huhuafeng2011


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