马戏团与占星术丨心理杂货铺

2018-02-26| 发布者: 中科院之声| 查看: 65 |原作者: 中科院之声

每个人都能在巴纳姆的节目里看到自己喜欢的部分,这种“众口可调”现象,就叫做“巴纳姆效应”。

2018-02-25中科院之声

编者按:中国科学院心理研究所 PsyCh Journal 编辑王日出在中科院之声开了一个杂货铺,铺子里有各种有趣的心理学百货。欢迎大家没事过来逛逛。


趁着出差的空挡去电影院看了《马戏之王》。果然,不仅得过、还主持过托尼奖的休·杰克曼没让我失望——即使不看剧情,也是一部能打高分的歌舞片。也正因为歌舞如此精彩,以至于直到快结束,我才突然醒悟电影的主人公是在心理学本科课本中就出现过的人物——肖曼·巴纳姆。

 

巴纳姆不是心理学家,而是名噪一时的表演者,经营着广受欢迎的马戏团。实际上,他的演出包罗万象,不仅有面向下里巴人的怪人和野兽,也有迎合上层社会的高雅歌剧。而他跟心理学扯上关系,就是因为每个人都能在他的节目里看到自己喜欢的部分,这种“众口可调”现象,就叫做“巴纳姆效应”。


 

最初用实验揭示巴纳姆效应的人,是心理学家福勒。1948年福勒做过一项研究:首先他对一些学生进行了一次“人格测验”,然后根据测验结果给出了每个学生的“人格描述”。紧接着,他让学生们对测验的准确程度进行评价,“非常准”为5分,“一点儿也不准”为0分,结果所有学生的评价平均分高达4.26分;这就说明这个“人格测验”在学生们看来还是相当准的。但事实上,福勒给所有人看的“人格描述”其实是完全一样的,讲述的都是一些放之四海而皆准的特点,这就是为什么学生们都觉得“很准”。后期的研究发现,学生们越是相信该“人格描述”只应用到自己身上,越是认可分析者的权威,就越是会给予更高的准确评价。另外,人格描述都是正面描述也能增加学生们给出“很准”评价的倾向。


下面一段话便是福勒使用过的材料,你觉得是否也适合你呢?


你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。


不单是“人格测评”(这里要特别说明,专业的人格测评并不是千篇一律,而是根据个人对自己行为、情感、认知等方面的特点,与常模进行比较,得到符合科学理论和实证支持的“人格档案”),仔细想想,星座、血型、生肖来“预测人格”都是一样:这些所谓的分析给出的描述往往都是笼统的、模糊的、概括的,就像上面的“人格描述”一样,你总能找到和自己一样的特点来。


为了检验占星之术是否可靠,1985年,一位物理学家进行了下面的研究:在第一个实验里,人们将会得到一张根据他们的出生日期而制成的“星盘”,占星专家根据星盘做出推断,包括性格、人际关系、教育、事业、目前的状态几个方面。每个人都会得到3个不同的解读,其中一个是他们自己的,另外两个是别人的;他们要从这三个里面选出哪一个是自己的星座解读。结果显示,选对星座的几率和完全随机选择的结果一样,说明星盘对一个人的描述并不见得比瞎猜更好。在第二个实验里,实验者让富有经验的占星学家就性格评估结果和星盘进行配对。每个星盘会有三个性格档案供选择,占星学家要选出最符合“星盘”的性格档案。结果显示,占星专家进行正确的配对的次数也是在随机的水平上。这两个实验说明,不论是一般人还是占星专家,都不能依靠星座准确地进行“算命”。


人们相信,还因为我们选择相信、愿意相信。我们自动过滤掉那些“不准”的描述,只留下“准的”。而“掌握不确定”的希望,会让我们把一些模糊的表达知觉为符合自己的描述。人的情感和观念,会不同程度地受到别人下意识的影响。暗示作用往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动,或者不加批判地接受一定的意见或信念。不管是马戏团还是占星术,也就是利用了人们的心理才变换出一个个幻境,让每个人都能在中间找到自己的美梦,让每个观众都认为是在为自己表演,这才是 the greatest showman 的成功秘诀。


来源PsyCh Journal 杂志




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